Opvolging van familiebedrijven ondersteunen: zo verliep de pilot
Een familiebedrijf overdragen of overnemen: hoe doe je dat goed? Veel ondernemers weten niet waar te beginnen, met als gevolg dat een overdracht dreigt te mislukken. Er komt veel bij kijken. Daarom startte Impuls Zeeland in samenwerking met Dockwize, FamilieWerk, Crossminds en Schipper Accountants een pilot. Met een tool die risico’s in kaart brengt willen ze opvolging van familiebedrijven een hogere slagingskans geven. In een drieluik blikken we terug op deze mooie samenwerking.
In het vorige artikel vertelden onze collega Pieter Poortvliet van Crossminds samen met Jordi Suurmond (Impuls Zeeland), Imro Wong (Dockwize), Jan Rutjes (Schipper Accountants) en Mattinja Oostdijk (FamilieWerk) over het hoe en waarom. In dit tweede artikel lees je hoe de testfase ging en wat de eerste resultaten zijn.
Hoe ging de pilot in zijn werk?
“Een cruciale stap bij een bedrijfsopvolging, is zorgen dat iedereen met de neus dezelfde kant op staat,’’ legt Imro uit. “Daarom stelden we een lijst met vragen op die thema’s van het bedrijfsopvolgingsproces beslaan. Denk aan vragen als: wie zijn de opvolgers? Denkt de overdragende partij dat de opvolgers geschikt zijn? Zijn er familie-afspraken over inkomen, waardering of erfenis? Is dat in balans? Wat zijn de verschillen in de manier van bedrijfsvoering?
Deze vragenlijst hebben we getest in teams op locatie bij familiebedrijven, in twee workshops. Pieter en Jan namen de ondernemers mee in het financiële plaatje, Mattinja en Imro zoomde met hen in op wat de individuele verwachtingen waren.
Als afsluiting kwamen de betrokkenen bij elkaar tijdens een slotsessie. Vaak kwam daar emotie bij kijken, wat ook logisch is, want bij een familiebedrijf hoort een familiedynamiek. Daar vertellen we meer over in dit artikel. De aanpak met de twee workshops werd heel nuttig bevonden. Tijdens de afsluitende sessie bespraken we het rapport met onze bevindingen en gaven we een actieplan mee waar de familie ook echt stappen mee kan zetten.”
“Wat we uiteindelijk opleveren, is een risicoscan op negen thema’s. Die maakt inzichtelijk wat er allemaal bij een overdracht komt kijken en welke relevante zaken je geregeld moet hebben. Ook zit er een kwaliteitscheck in en geven we betrokken familieleden de kans om aan te haken en diens mening te delen,” vult Jordi aan.
Wat is de meerwaarde voor de familiebedrijven?
“De pilot biedt ondernemers een concreet actieplan. Door aan de voorkant nog meer input en inzicht toe te voegen, weten zij bij hun huidige adviseurs de juiste vragen te stellen. Zo organiseren we samen een beter vertrekpunt, met het belang van het familiebedrijf voorop,” vertelt Jan.
“In tegenstelling tot bijvoorbeeld de vaste (financieel) adviseur, kunnen wij als onafhankelijke adviseurs nog objectiever zijn,” legt Mattinja uit. “Vaste adviseurs kennen het bedrijf vaak heel goed, omdat ze al jaren betrokken zijn. Daar komt emotie bij kijken. Soms worden lastige thema’s daardoor vermeden, terwijl dat juist de onderwerpen zijn die we moeten bespreken. Met deze werkgroep en onze pilot raken we precies de pijnpunten die vaak nog niet boven tafel zijn gekomen.”
“De werkgroep bestaat uit mensen die stuk voor stuk expertise hebben op een specifiek onderdeel van bedrijfsopvolging, waardoor je eigenlijk al binnen één gesprek die pijnpunten kan blootleggen. De toegevoegde waarde is dan ook dat alle benodigde kennis gewoon aan tafel zit,” vult Jan aan. “We kregen de reactie dat ondernemers nog nooit na hadden gedacht over onze vragen. Het zet ze aan het denken over de inhoud. Dat is wat we willen.”
“Je kunt goed merken dat ondernemers een overdacht gewoon niet overzien,” zegt Pieter. “Dit helpt ze enorm met emoties aan de kant zetten en stap voor stap de praktische zaken goed voor te bereiden.”
Kunnen jullie een voorbeeld delen van een interessante case?
“Dat is voor mij Klok’uus,” zegt Mattinja. “Ze pakten onze feedback met zoveel enthousiasme op, dat wij ze iets moesten afremmen. Nu hebben ze zichzelf een jaar gegeven om een plan te maken en te besluiten of het zinvol is om met de overdracht door te gaan. Het traject is voor hen waardevol geweest. Het heeft ze alert gemaakt en de vraag laten stellen: wat zijn de risico’s en kansen? Er is nu meer rust om goed na te denken over een plan en dat erna uit te voeren.”
“Bij Constructiebedrijf Van Vugt was er zo’n zelfde situatie,” vertelt Jan. “De ondernemer kwam er door onze vragen achter dat zijn huidige plan eigenlijk niet overeenkwam met de wensen van hem en zijn vrouw. Hij gaf aan het eind toe dat ze een aantal belangrijke onderwerpen nog moeten onderzoeken. De pilot gaf hen veel inzichten en nieuwe uitgangspunten, om met hun adviseur een nieuw plan te schrijven.”
Meer weten over de pilot of over succesvolle bedrijfsopvolging?
Onze specialisten bij Crossminds begrijpen zowel de financiële als de emotionele aspecten die je als ondernemer moet overwegen en maken deze bespreekbaar. We begeleiden het hele proces en zorgen ervoor dat de overdracht financieel, juridisch, fiscaal én emotioneel goed wordt afgerond. Daarvoor werken we ook nauw samen met de fiscalisten bij Moore DRV. Wil je eens vrijblijvend jouw mogelijkheden onderzoeken of ben je benieuwd naar de pilot? Wij helpen je graag!
Ook interessant om te lezen
Nog niet van plan om je bedrijf te verkopen? Tóch slim om nu al te werken aan de waarde
Verkopen van het bedrijf staat bij de meeste ondernemers niet bovenaan de agenda. Je bent vooral...
Lees meer
De deal is rond, totdat de financiering ter sprake komt
Wij merken dat veel ondernemers het gevoel hebben dat een bedrijf verkopen vooral draait om prijs...
Lees meer
Werken met Private Equity: wat verandert er in de boardroom als een investeerder instapt?
De deal is rond. De handtekeningen zijn gezet en de champagne is ontkurkt. Voor veel ondernemers...
Lees meer
Ontdek hoe duurzaam ondernemen de waarde van jouw bedrijf verhoogt
In de overnamewereld gebruiken we de ‘multiple’: dit is het getal waarmee de EBITDA (resultaat...
Lees meer