Het belang van een exit strategie

Vroeg of laat sta je als DGA voor de keuze om je bedrijf over te dragen. Om het maximale uit deze overdracht te halen is het verstandig hier ruim van tevoren goed over na te denken, om zo de beste exit-strategie te bepalen. Elke succesvolle exit begint met een goede voorbereiding. Eén van de manieren om het meest uit de verkoop van je bedrijf te halen is de pre-exit strategie.

Het belang van een goed doordachte exitstrategie

Bezig zijn met de exitstrategie van je onderneming betekent niet alleen het proces van strategievorming, implementeren, herijken en bijsturen. Als DGA/aandeelhouder is het ook belangrijk om na te denken over de wijze waarop je, om reden van pensioen of welke andere reden dan ook, als aandeelhouder afscheid neemt en daarvoor een maximale waarde realiseert.

Veelvoorkomende uitdagingen bij exitstrategie

Een groot aantal ondernemers beschikt nog niet over een exitstrategie. In de praktijk wordt te laat nagedacht over de verkoop van de onderneming. Als het moment dan daar is, constateren wij dat de onderneming nog niet verkoopklaar is, omdat:

1. De onderneming in haar functioneren en voor belangrijke klanten te afhankelijk is van de DGA;
2. Keyfunctionarissen (nog) niet over de juiste competenties beschikken;
3. Processen en systemen nog niet optimaal werken en onvoldoende zijn beschreven;
4. Omzetverdeling onevenwichtig is en de omzetafhankelijkheid van enkele grote klanten te groot is;
5. Er wellicht nog expansiemogelijkheden zijn die de waarde bij exit aanzienlijk vergroten.

Tijd en voorbereiding voor een effectieve exit

Voor het formuleren en implementeren van een exitstrategie is tijd nodig. Het optisch oppoetsen van de balans van de onderneming werkt wellicht nog tot op een bepaalde hoogte in de onderhandelingsfase, maar bij een due diligence onderzoek wordt de vinger al snel op de zwakke plek gelegd.

Crossminds: ondersteuning bij exitstrategie

Crossminds ondersteunt ondernemers bij het formuleren, implementeren van de exitstrategie én het realiseren van de exit zelf. Alle kennis onder één dak. Het proces ziet er in grote lijnen als volgt uit:

EXIT-STRATEGIE-IS-VAN-BELANG

Exitstrategie proces

Een dergelijk proces behelst al snel een periode van 2 tot 2,5 jaar. Daarom adviseren wij ondernemers om hier vroegtijdig over na te denken en mee te beginnen.