Ontdek hoe duurzaam ondernemen de waarde van jouw bedrijf verhoogt
Waarom wordt het ene bedrijf voor 4x het resultaat verkocht en het andere voor 5,5x, terwijl de winst exact gelijk is? In 2026 zit dat verschil steeds minder in machines, voorraad of klantenbestand, maar meer in hoe toekomstbestendig jouw onderneming is.
Bij Crossminds zien we dit ook: ESG (Environmental, Social, Governance) is in korte tijd veranderd van een abstract begrip naar een keiharde multiplier voor de bedrijfswaarde. Bedrijven die hun zaken op het gebied van milieu, mens en governance goed op orde hebben, krijgen aantoonbaar een hogere waardering. En dat verschil kan in de praktijk fors oplopen.
Wat bedoelen we met de ESG multiplier?
In de overnamewereld gebruiken we de ‘multiple’: dit is het getal waarmee de EBITDA (resultaat voor rente, afschrijvingen en belastingen) wordt vermenigvuldigd om tot een bedrijfswaardering te komen. De ESG multiplier is een extra premie bovenop de reguliere multiple, simpelweg omdat kopers bereid zijn méér te betalen voor bedrijven die toekomstbestendig zijn.
Uit onderzoek van Deloitte (2024) blijkt dat een stijging van 10 punten op een ESG index (die loopt van 0 tot 100 punten) kan leiden tot een absolute multiple stijging van 1,8. Die premie komt niet voort uit idealisme, maar uit harde businesslogica. Een bedrijf met sterke ESG scores heeft lagere financieringsrisico’s, een stabielere personeelsgrondslag, voorspelbare kosten en minder kans op onverwachte tegenvallers. Precies voor die zekerheid willen kopers in 2026 meer betalen.
Wil je weten welk effect ESG op jouw bedrijfswaarde heeft? Hieronder geven we drie voorbeelden.
1. Milieu: een energiezuinig pand verhoogt je waarde
De impact van ESG blijkt nergens zo concreet als bij vastgoed. Waar het energielabel van een pand jaren geleden vooral een formaliteit was, is het nu een terugkerend discussiepunt aan elke overnametafel. Heb jij een pand met label A of B? Dan kan de koper vaak rekenen op een gunstigere rente bij de bank. Dat betekent lagere maandlasten, meer financieringsruimte en dus de mogelijkheid om een hogere koopsom te bieden.
Heeft het pand echter label G? Dan worden de verwachte kosten voor verduurzaming bijna altijd direct van de koopprijs afgetrokken. Niet omdat de koper streng wil zijn, maar omdat hij simpelweg realistisch moet blijven over de investeringen die in de komende jaren verplicht op hem afkomen.
Kortom: een energiezuinig pand verhoogt je waarde. Een slecht label kost je direct geld. De vastgoedkant van ESG is daarmee één van de meest tastbare plekken waar de multiplier zich laat zien.
2. Mens en organisatie: waarom jouw team een waardedrijver is (of een risico)
Een koper koopt niet alleen je machines, klanten en systemen, maar ook jouw mensen. En vooral: de zekerheid dat zij ook in de jaren na de overname inzetbaar en gemotiveerd blijven.
Daarom kijken kopers en investeerders vandaag veel scherper naar zaken als gezondheid van de werkdruk, ziekteverzuim, verloop, medewerkerstevredenheid en de cultuur binnen het bedrijf.
In een krappe arbeidsmarkt kan een sterke sociale basis het verschil maken tussen een stabiel bedrijf of een organisatie die bij de minste verandering begint te wankelen. Voor kopers is dat een cruciaal signaal. Wanneer jij kunt aantonen dat je een gezonde, duurzame personeelsstructuur hebt, een goed personeelsbeleid én lage verzuimcijfers, dan stijgt het vertrouwen. En dat vertrouwen vertaalt zich direct naar een hogere waardering.
3. Governance: laat zien dat jouw bedrijf overdraagbaar is
Governance klinkt soms als een formeel begrip, maar bij een overname gaat het om een hele praktische vraag: kan dit bedrijf soepel doorgaan als jij er morgen niet meer bent?
Bij Crossminds zien we dat dit een beslissende factor kan zijn. Kopers letten bijvoorbeeld op hoe processen zijn vastgelegd, hoe besluiten worden genomen, hoe verantwoordelijkheden zijn verdeeld en of het bedrijf professioneel wordt aangestuurd in plaats van op ondernemersgevoel.
Een organisatie die governance goed heeft ingericht, straalt rust en continuïteit uit. En dat is exact het stukje zekerheid dat kopers willen terugzien en waar zij extra voor willen betalen.
Waarom het loont om jouw ESG positie vroegtijdig in beeld te brengen
Het belangrijkste? Dat je deze inzichten op tijd hebt. Niet op het moment dat de koper zijn vragen stelt, maar nog vóórdat het informatiememorandum wordt geschreven. In onze praktijk zien we dat ondernemers die 6 tot 18 maanden vóór een verkoop hun ESG risico’s in kaart brengen, veel sterker aan tafel zitten.
Door tijdig inzicht te krijgen in energielabels, personeelsrisico’s en governance structuur kun je verbeteringen doorvoeren die je waardering direct beïnvloeden. En minstens zo belangrijk: je voorkomt verrassingen in due diligence die de dealwaarde onder druk zetten.
Hoe Crossminds je hierbij helpt
Wij helpen ondernemers hun bedrijf verkoopklaar te maken door vanaf de start door de ogen van een koper mee te kijken. We brengen scherp in beeld welke ESG factoren jouw waardering versterken, welke risico’s je nog kunt elimineren en welke verbeteringen een directe impact hebben op de multiple.
Daarnaast ondersteunen we je in het hele overnametraject: van strategische voorbereiding tot het onderbouwen van je waarde, het positioneren van je bedrijf richting kopers, het voeren van onderhandelingen en het inzichtelijk maken van de financiële effecten. Zo ga je met een sterke propositie én een overtuigend verhaal de markt op.
Ook voor kopers bieden we ondersteuning: we helpen ESG bevindingen objectief te waarderen, beoordelen financieringsmogelijkheden en denken mee over de onderhandelingsstrategie wanneer kansen of risico’s worden ontdekt.
Benieuwd hoe jij je positie in een verkoop- of aankooptraject versterkt?
We laten je graag zien hoe jouw ESG profiel kan bijdragen aan een hogere bedrijfswaarde, betere dealvoorwaarden en meer onderhandelingskracht.
